Mesteren

Elena Misnyk: Som håndverkere solgte hun bokmerker for nesten 400 tusen dollar

Pin
Send
Share
Send
Send


Når designeren Elena Misnyk så bena av en sammenfalt dukke, stakk ut av en barnebok. Hun trodde at hun var her - et ideelt bokmerke, og i dag har hun sin egen nettbutikk myBOOKmark og et verksted i Kiev, som sysselsetter 20 personer. Om uvanlige bokmerker, som Misnyk solgte for nesten $ 400 000, skrev media rundt om i verden. Hun fortalte AIN.UA om hvordan alt begynte.

Elena Misnyk er 31 år gammel. Hun ble født og oppvokst i byen Korop, Chernihiv-regionen, i et hus som stod rett på kanten av skogen og inspirerte kreativitet. Siden barndommen elsket hun tinkering, syet, bygget hus i trærne og forsvant konstant i fars fars garasje. Hun ble uteksaminert fra den arkitektoniske avdelingen i Kiev National University of Construction and Architecture, og prøvde å jobbe i sin spesialitet, men hennes kjærlighet til yrket ble aldri våknet.

Da bestemte Elena seg for å gjøre i tillegg kreativt arbeid. I 2011 grunnla hun merkevaren "Medova Shafa" og begynte å lage smykker i etnisk stil. Jeg solgte dem på Etsy og tjente ganske gode penger - det viste seg rundt $ 1000 i måneden. "Jeg elsker fortsatt arbeidene til disse tider. Jeg investerte meg mye i dem. Jeg tror det var derfor det var en utålelig plage å delegere produksjon til mestere på senere stadier," sa Elena.

En gang Misnyk besøkte venner som hadde små barn. Elena så inn på barnehagen, hvor kreativt kaos regjerte, og ved et uhell så en bok, hvorfra dukket dukkeben. Imidlertid slått på fantasien, og neste dag gjorde jenta det første testbokmerket laget av polymer ler og papp, dekorert med akrylmaling.

Det nye produktet ble testet av designeren i smykkefremvisningen, og selv om målgruppen var helt annerledes, gikk det. Jeg prøvde også Ebay, Amazon og Fancy, men etterspørselen kom fra Etsy. "Det var klar trafikk av utenlandske kjøpere som stemte for vellykkede eksperimenter med dollar. Ikke den første testen basert på eksisterende butikk, men den første som skutt så fort," minner Misnyk.

$ 2 i starten

Bortsett fra materielle kostnader og tid til jobb, investerte Elena kun $ 2 i starten av en ny virksomhet (Etsy belaster et gebyr på 20 cent for å plassere ett produkt i butikkvinduet).

For det første ble ideen verdsatt av jevnaldrende på smykkerbutikken på Etsy, da nettstedadministratorene merket bokmerkene og inkluderte det flere ganger i nyhetsbrevene sine. "Vi deltok også aktivt i kampanjen på Etsy-siden, så vi fant oss ofte på første side, sier Elena.

Produktets spesifisitet er slik at den ikke søges. Du kan ikke søke etter noe du ikke vet ennå. Derfor var hovedstrategien bare å vise våre vanvittige bokmerker til det maksimale antall mennesker. Og mulighetene til Etsy av disse tider ga oss denne muligheten.

To måneder etter den første lanseringen, i september 2011, åpnet Elena sin egen nettbutikk med uvanlige bokmerker.

Mye trafikk til minBOOKmark kommer fra sosiale nettverk, hvor Misnyk-produkter er ganske populære. På Facebook og Instagram har merket rundt 60 000 abonnenter. For det meste fra utlandet. "Vi fokuserte på markeder der medborgere har høy innkjøpskraft. De viktigste landene er USA og Storbritannia," sier Elena. Men generelt blir bokmerkene solgt i mer enn 90 land rundt om i verden.

Fra tid til annen forkynner Elena hvordan han skal jobbe på Amazon, Etsy og andre markedsplasser for å kunne selge utenlands. Siden lanseringen har Misnyk solgt over 15 000 bokmerker. De koster $ 25, og prisen har aldri endret seg. Således utgjorde salget av myBOOKmark i penger til rundt $ 370,000.

markedsføring

Tidligere var hovedinnholdet i myBOOKmark utgifter arbeidet til mestere - alle bokmerkene ble gjort for hånd, og til og med boksene de ble sendt til kunder.

Nå, når selskapet har etablert en teknologisk prosess, står de fleste utgifter for materialer og markedsføring. Og markedsføring for denne kategorien av varer er ganske merkelig.

For minBOOKmark fungerer samarbeid med opinionsledere bra. Selskapet er venner med dusinvis av bokbloggere som er glade for å skrive om produktet.

I følge Elena observasjoner virker ikke markedsføringsmarkedet bra for å markedsføre produkter, for eksempel hennes bokmerker, men ulike aktiviteter der deltakerne må gjøre noe - legge inn et tematisk bilde, oppfinne en gåte osv. - jobbe godt

Stort lag

I starten hadde Lena bare en dyktig arbeidstaker, men hun gjorde de mest interessante tingene selv. En måned senere besto laget allerede av tre jenter, inkludert Misnyk selv, og i dag er det 20 personer som jobber i myBOOKmark-workshoppen i Kiev. "Det er skummelt når jeg tenker på det," sier Elena.

Folk søkte gjennom Facebook. "For meg var det viktig at teamet var lojalt mot arbeidet mitt. Jeg så ikke etter kunstnere eller skulptører, fordi jeg trodde at nesten alle kvinner som har en tendens til å jobbe med hendene (sy, strikking, broderi), kan gjøre det som trengs. Og skulptører eller kunstnere vil bidra for mye av sine egne til hver kopi, noe som betyr at klienten kan få noe annerledes enn bildet, forklarer Misnyk.

Virksomheten er først og fremst en visning av hodet.

Hun anser teamet som en av de viktigste komponentene i hennes suksess. Men først og fremst er det et unikt produkt.

Selvfølgelig var det mange som ønsket å kopiere Elena bokmerker - det er omtrent et dusin butikker med lignende produkter på Etsy. De adopterer generelt den generelle ideen om den ukrainske kvinnen, men noen ganger kopierer man modeller og til og med stjeler bilder. Fokusere slike konkurrenter gjør til en lavere pris. Men som nevnt i myBOOKmark, er kopier mye lavere i kvalitet og ser enda litt komisk ut.

Nå jobber teamet med en fundamentalt ny produktkategori, som vil bli en utvidelse av virksomheten til Elena. Men hva det blir, sier håndverkeren ennå ikke.

Pin
Send
Share
Send
Send